Bà Mai Kiều Liên: Điều mong muốn nhất là có chính sách ESOP trong kỷ niệm 50 năm của Vinamilk
Sáng 22/04, CTCP Sữa Việt Nam (Vinamilk, HOSE: VNM) tổ chức ĐHĐCĐ thường niên 2026 nhằm thông qua kế hoạch kinh doanh và bầu bổ sung Thành viên HĐQT.
ĐHĐCĐ thường niên 2026 của VNM sáng 22/04.
|
Thảo luận:
Đang giai đoạn nghiên cứu để thâm nhập thị trường Thái Lan
Hoạt động kinh doanh và vận hành của Công ty hiện nay có chịu tác động gì từ làn sóng trí tuệ nhân tạo (AI) hay không?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Công ty đã và đang từng bước ứng dụng AI trong hoạt động vận hành và kinh doanh. Nhìn chung, AI không tạo ra tác động tiêu cực mà ngược lại, chủ yếu mang lại hiệu quả tích cực trong việc nâng cao năng suất và chất lượng quản trị.
Đối với kênh bán hàng trực tuyến, Công ty đã triển khai từ nhiều năm trước, tuy nhiên giai đoạn đầu chưa gắn với chuyển đổi số nên còn hạn chế trong việc theo dõi hành vi tiêu dùng và mức độ tiếp cận trực tiếp tới khách hàng. Sau khi đẩy mạnh chuyển đổi số, kênh online hiện cho phép Công ty theo dõi chi tiết dữ liệu người mua, xu hướng tiêu dùng và nhu cầu thị trường theo thời gian thực.
Hiện nay, hệ thống bán hàng của Công ty (gồm cả kênh truyền thống và trực tuyến) xử lý quy mô lớn đơn hàng mỗi ngày, qua đó cung cấp nguồn dữ liệu quan trọng phục vụ phát triển sản phẩm và tối ưu hoạt động bán hàng. Trên cơ sở đó, Ban lãnh đạo đánh giá kênh online sẽ tiếp tục là trọng tâm đầu tư trong thời gian tới, đóng vai trò ngày càng quan trọng trong chiến lược tăng trưởng của Công ty.
Trong danh sách các thị trường xuất khẩu thường xuyên được công bố, tôi chưa thấy sự hiện diện rõ nét của thị trường Thái Lan, dù hiện nay có cổ đông lớn từ Thái Lan. Vậy nhóm cổ đông này có những hỗ trợ gì cho Ban điều hành trong việc phát triển thị trường? Công ty cập nhật tiến độ thoái vốn của cổ đông lớn Platinum Victory? Quan điểm của Ban lãnh đạo về việc chi trả cổ tức bằng cổ phiếu trong thời gian tới?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Hiện Công ty đang xuất khẩu sang hơn 60 thị trường quốc tế. Với thị trường Thái Lan, Công ty đã và đang phối hợp với cổ đông chiến lược đến từ Thái Lan để từng bước thâm nhập thị trường này. Tuy nhiên, đây là thị trường có mức độ cạnh tranh cao, do đó Vinamilk lựa chọn cách tiếp cận thận trọng, tập trung nghiên cứu các dòng sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng địa phương, đồng thời tránh cạnh tranh trực tiếp với các sản phẩm thế mạnh của đối tác. Quá trình này hiện vẫn đang trong giai đoạn nghiên cứu và triển khai từng bước.
Liên quan đến cổ đông lớn Platinum Victory, đây là quyết định thuộc về cổ đông và phụ thuộc vào chiến lược riêng của nhà đầu tư, Công ty không có quyền can thiệp trực tiếp.
Về chính sách cổ tức, Vinamilk duy trì quan điểm nhất quán là ưu tiên chi trả cổ tức bằng tiền mặt ở mức cao, phù hợp với hiệu quả kinh doanh và dòng tiền, nhằm đảm bảo lợi ích thiết thực cho cổ đông. Việc chi trả cổ tức bằng cổ phiếu sẽ được xem xét tùy thuộc vào nhu cầu vốn cho đầu tư và chiến lược phát triển trong từng giai đoạn cụ thể.
Hiện nay, với nguồn lực tài chính và quy mô, Vinamilk có định hướng mở rộng sang lĩnh vực bất động sản, đặc biệt là nhà ở xã hội nhằm hỗ trợ người dân, hay không?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Trước đây Công ty từng có đăng ký ngành nghề liên quan đến bất động sản, tuy nhiên đã chủ động loại bỏ do nhận thấy lĩnh vực này phức tạp, không phù hợp và không tạo ra giá trị cốt lõi cho doanh nghiệp.
Trong định hướng hiện tại, Vinamilk không có kế hoạch tham gia lĩnh vực bất động sản, ít nhất trong trung hạn khoảng 5 năm tới. Thay vào đó, chúng tôi tiếp tục tập trung nguồn lực vào hoạt động cốt lõi là sản xuất và kinh doanh sữa, phục vụ nhu cầu dinh dưỡng cho trẻ em và người tiêu dùng, nhằm đảm bảo hiệu quả và phát triển bền vững.
Công ty có định hướng mở rộng sâu hơn bằng việc thành lập pháp nhân và đầu tư trực tiếp tại các thị trường Đông Nam Á, đặc biệt là Indonesia hay không?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Về chiến lược mở rộng thị trường, Ban lãnh đạo cho biết việc thâm nhập sâu hơn vào các quốc gia Đông Nam Á như Indonesia, Malaysia đã được Công ty nghiên cứu từ nhiều năm trước. Tuy nhiên, sau quá trình tìm hiểu thị trường, tìm kiếm đối tác và đánh giá cơ hội đầu tư, các kế hoạch này đến nay vẫn chưa đạt được kết quả cụ thể. Dù vậy, Vinamilk khẳng định sẽ tiếp tục tìm kiếm cơ hội mở rộng tại các thị trường mới, không chỉ thông qua xuất khẩu mà còn cân nhắc các hình thức hợp tác như liên doanh hoặc đầu tư trực tiếp khi điều kiện phù hợp.
Vì sao giá bán sản phẩm của Vinamilk tại hệ thống cửa hàng thường cao hơn so với kênh siêu thị?
Tổng Giám đốc Mai Liều Liên: Đối với chính sách giá giữa các kênh phân phối, hệ thống cửa hàng của Công ty có những đặc thù riêng ngoài yếu tố giá bán sản phẩm, bao gồm chất lượng dịch vụ và điều kiện bảo quản. Ví dụ, với các sản phẩm như sữa chua, hệ thống cửa hàng đảm bảo tiêu chuẩn bảo quản nghiêm ngặt (như duy trì nhiệt độ lạnh ổn định), trong khi tại một số điểm bán lẻ khác, điều kiện này có thể không được kiểm soát đồng đều. Bên cạnh đó, cửa hàng cung cấp đầy đủ danh mục sản phẩm với chất lượng ổn định và trải nghiệm dịch vụ tốt hơn.
Do đó, mức giá tại cửa hàng có thể cao hơn nhẹ so với siêu thị, nhưng chênh lệch này không đáng kể và phản ánh giá trị gia tăng về dịch vụ, chất lượng và trải nghiệm mà người tiêu dùng nhận được. Việc lựa chọn kênh mua hàng vì vậy phụ thuộc vào nhu cầu và ưu tiên của từng khách hàng.
Ban lãnh đạo có thể chia sẻ rõ hơn về triển vọng thị giá cổ phiếu trong thời gian tới, cũng như các định hướng nhằm củng cố niềm tin của cổ đông hay không?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Diễn biến giá cổ phiếu phụ thuộc chủ yếu vào cung - cầu thị trường, kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận và triển vọng phát triển bền vững của doanh nghiệp. Trong bối cảnh chung, không riêng cổ phiếu của VNM mà nhiều cổ phiếu khác trên thị trường cũng biến động tăng giảm theo chu kỳ.
Đối với Vinamilk, một trong những yếu tố được duy trì ổn định là chính sách cổ tức ở mức cao, với tỷ lệ chi trả gần như toàn bộ lợi nhuận sau thuế cho cổ đông trong nhiều năm.
Việc đầu tư cổ phiếu là quyết định của từng cá nhân, Công ty không đưa ra khuyến nghị mua bán, tuy nhiên ghi nhận thực tế nhiều cổ đông dài hạn hài lòng với dòng tiền cổ tức ổn định.
Trong thời gian tới, chúng tôi kỳ vọng rằng nếu kết quả kinh doanh tiếp tục duy trì tích cực, giá trị cổ phiếu sẽ có cơ hội cải thiện. Tuy vậy, diễn biến thị giá vẫn phụ thuộc lớn vào điều kiện chung của thị trường chứng khoán Việt Nam và các yếu tố vĩ mô.
Kế hoạch tăng giá bán khi mà lạm phát dự báo sẽ tăng cao cho năm nay?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Đối với ngành sữa, giá bán là yếu tố rất nhạy cảm và có ảnh hưởng trực tiếp đến sức mua của người tiêu dùng. Do đó, Công ty luôn thận trọng trong việc điều chỉnh giá.
Trong trường hợp giá nguyên vật liệu đầu vào tăng mang tính ngắn hạn hoặc đột biến, Công ty thường không điều chỉnh giá bán ngay. Tuy nhiên, nếu chi phí đầu vào tăng theo xu hướng dài hạn và bền vững, Công ty sẽ xem xét điều chỉnh giá bán với mức tăng hợp lý, thường khoảng 2–3%, nhằm cân bằng giữa áp lực chi phí và khả năng chi trả của người tiêu dùng, đồng thời hạn chế tác động tiêu cực đến sức mua.
Kế hoạch thoái vốn của Nhà nước tại Vinamilk?
Ông Vũ Trí Thức – Thành viên HĐQT và là đại diện SCIC: Dưới góc độ cổ đông Nhà nước, SCIC trong giai đoạn tới chưa có kế hoạch thoái vốn tại Vinamilk.
Đồng thời, trong bối cảnh các chính sách mới như Nghị quyết 79 có thể tác động đến khu vực doanh nghiệp Nhà nước, SCIC khẳng định sẽ tiếp tục giữ vai trò cổ đông lớn và định hướng tăng cường đầu tư, hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng quy mô và nâng cao tầm ảnh hưởng trên thị trường.
Ông Vũ Trí Thức - Thành viên HĐQT VNM
|
Mong muốn chính sách phát hành ESOP trong kỷ niệm 50 năm
Công ty đang mong chờ nhất điều gì từ việc thể chế hóa Nghị quyết 79 về phát triển kinh tế Nhà nước của Bộ Chính trị?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Đến nay Bộ Tài chính đã có đề xuất cơ chế thưởng vượt chỉ tiêu kinh doanh, chúng tôi nghĩ Vinamilk hiện nay vẫn còn 36% là vốn Nhà nước, nên cũng rất mong chờ việc triển khai của Nghị quyết này từ Bộ Chính trị đến Bộ Tài chính.
Một mong muốn nhất hôm nay là có mặt đại diện cổ đông từ SCIC, và trong kỷ niệm 50 năm Vinamilk, là chính sách cổ phiếu ESOP cho cán bộ công nhân viên.
Ban giám đốc có thể tổng kết lại quá trình thay đổi của công ty trong 3 - 5 năm qua?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Chúng ta biết là khi tái cấu trúc không phải lúc nào cũng suôn sẻ. Có những thứ muốn đi nhanh nhưng nguồn lực chưa đáp ứng thì phải đi chậm hơn. Nhưng qua kết quả 3 năm vừa rồi, thể hiện rất tốt và chúng tôi hy vọng nó sẽ tốt hơn nữa trong 2026 và 5 năm tiếp theo.
Cấu trúc cổ đông của Vinamilk sẽ ra sao khi Platinum Victory Pte. Ltd. thoái vốn, Công ty và SCIC có ưu tiên lựa chọn nhóm cổ đông phù hợp với ngành nghề hoạt động của Vinamilk không?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Chúng tôi nghĩ đã là cổ đông thì việc bán cổ phiếu là hoạt động hết sức tự do trên sàn.
Chúng tôi cũng không gọi đây là ưu tiên hay không. Mỗi cổ đông mục tiêu riêng, nên chuyện mua bán này là rất tự nhiên.
Việc di dời nhà máy sữa tại khu công nghiệp Biên Hòa tiến bộ ra sao và sẽ ảnh hưởng tới sản lượng của công ty như thế nào?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Nhà máy xuất xứ là sản xuất sữa bột cho trẻ em và máy móc thiết bị cực kỳ phức tạp, cồng kềnh, nên không thể di dời nhanh như các sản phẩm khác. Cho nên, chúng tôi đã đồng thời chuẩn bị và xây dựng ở một khu nhà máy tại nhà máy sữa Việt Nam vẫn còn 5ha di chuyển gần đó.
Xin lãnh đạo cho biết doanh thu, chi phí ,lợi nhuận trung bình của mỗi cửa hàng. Tôi thấy mô hình chuyển lượng cửa hàng có nhu cầu lớn, liệu kênh này và cửa hàng tự mở có giúp công ty tăng thị phần và tăng doanh khu trong nước hay không?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Vinamilk đang phát triển đa dạng các kênh bán hàng, bao gồm kênh truyền thống (GT), kênh hiện đại (MT), hệ thống cửa hàng trực tiếp đến người tiêu dùng (B2C) và kênh trực tuyến (online). Tất cả các kênh này đều đóng góp vào doanh thu và lợi nhuận chung của Công ty.
Đối với hiệu quả hoạt động của từng cửa hàng, các chỉ tiêu doanh thu, chi phí và lợi nhuận không có mức bình quân cố định mà phụ thuộc vào quy mô và mô hình vận hành. Hệ thống cửa hàng được phân theo nhiều cấp độ như S, M, L và XL, tương ứng với diện tích, vị trí và khả năng phục vụ khác nhau, do đó hiệu quả tài chính giữa các cửa hàng có sự chênh lệch.
Công ty dự kiến mở rộng hệ thống lên 1,000 cửa hàng vào năm 2026, trong đó, khoảng 30-40% số cửa hàng được triển khai theo hình thức hợp tác với đối tác, tuy nhiên không phải là mô hình nhượng quyền theo nghĩa truyền thống.
Nguồn nguyên liệu phục vụ sản xuất, ngoài các trang trại do công ty quản lý thì công ty liên kết với bà con nông dân như thế nào và quyền lợi của nông dân khi tham gia chỗ sản xuất?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Ngoài cái các trang trại của Vinamilk và Mộc Châu Milk thì công ty vẫn có những hợp đồng từ năm 1990 đến nay để thu mua sữa của bà con nông dân
Mỗi năm, chúng tôi đều có tái ký hợp đồng bao tiêu. Cái đó là quan trọng nhất đối với người nông dân khi có sản phẩm. Thứ hai là giá cả ổn định trong nguyên năm, người nông dân Việt Nam chăn nuôi bỏ sữa không phải lo lắng trong việc đi tìm đầu ra và bị biến động giá.
Doanh thu online hiện tại chiếm 25% tổng doanh thu của Vinamilk
Vì sao tăng trưởng quý 1 cao?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Tăng trưởng quý 1 đến từ sự cải thiện đồng đều ở tất cả các ngành hàng. Khi doanh thu tăng trưởng mạnh, lợi nhuận có xu hướng tăng với tốc độ cao hơn nhờ hiệu ứng đòn bẩy hoạt động.
Bên cạnh đó, Công ty thực hiện phân tích chi tiết từng ngành hàng để xác định các phân khúc có tốc độ tăng trưởng tốt, từ đó tập trung nguồn lực kinh doanh nhằm tối ưu hiệu quả.
Ngoài ra, kênh bán hàng trực tuyến tiếp tục đóng góp tích cực, hiện chiếm khoảng 25% tổng doanh thu, góp phần hỗ trợ tăng trưởng chung của Công ty.
Trong ngành sữa, công ty nào đang cạnh cạnh tranh trực tiếp với Vinamilk?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Thị trường sữa có sự tham gia của nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước. Cách đây khoảng 2 năm, Công ty có tìm hiểu về Snow Brand Milk Products – một doanh nghiệp đến từ Nhật Bản, quốc gia có lịch sử phát triển ngành sữa đi trước Việt Nam rất lâu, nhờ đó tích lũy nhiều kinh nghiệm và có nền tảng chất lượng sản phẩm rất tốt.
Ban lãnh đạo nhấn mạnh quan điểm cạnh tranh là tất yếu và cần thiết, bởi không có cạnh tranh thì không có phát triển. Công ty chủ trương cạnh tranh bình đẳng với các doanh nghiệp cùng ngành, đồng thời tiếp tục củng cố vị thế dẫn đầu và vai trò dẫn dắt sự phát triển của ngành sữa Việt Nam.
Để duy trì lợi thế cạnh tranh, Công ty tập trung vào các nền tảng cốt lõi gồm: sức mạnh thương hiệu; quy mô kinh tế lớn với hệ thống phân phối rộng khắp khoảng 250,000 điểm bán lẻ trên toàn quốc, cùng hệ thống nhà máy và trang trại đạt chuẩn quốc tế; năng lực nghiên cứu và phát triển, ứng dụng công nghệ nhằm thiết lập các tiêu chuẩn mới và bắt kịp xu hướng tiên tiến của thế giới; đầu tư phát triển hệ thống trang trại sinh thái, ứng dụng công nghệ hiện đại trong chăn nuôi; và định hướng phát triển bền vững, bao gồm các nhà máy và trang trại đã đạt chứng nhận trung hòa carbon, cùng các chương trình môi trường và hoạt động cộng đồng.
Tiềm năng thu hút vốn ngoại của Vinamilk trên thị trường?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Khi chứng khoán Việt Nam được nâng hạng, chúng tôi nghĩ việc thu hút vốn ngoại cũng như thu hút vốn nội tại tùy thuộc vào mục đích của nhà đầu tư và tiềm năng phát triển của doanh nghiệp.
Vinamilk có kế hoạch mua bán và sáp nhập trong năm nay không? Nếu có thì sẽ ưu tiên vào những doanh nghiệp và ngành nghề nào?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Trong năm nay chưa có kế hoạch M&A, công ty vẫn trong quá trình tìm hiểu và tham khảo.
Sau khi trang trại Tây Ninh vận hành từ 2028 công ty kỳ vọng cơ cấu chi phí sản xuất sẽ thay đổi thế nào? Công ty ước tính biên lợi nhuận sẽ cải thiện bao nhiêu từ 2028 trở đi?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Trang trại Tây Ninh 8,000 con mức đầu tư là 1,60 tỷ đồng; giải ngân 2026 là 250 tỷ đồng; 2027 là 650 tỷ đồng và giải ngân 2028 là 700 tỷ đồng. Khi trang trại Tây Ninh 2 đi vào hoạt động, tỷ lệ tự chủ của sữa tươi nguyên liệu sẽ tăng thêm 10%; tăng biên lợi nhuận gộp của sản phẩm sữa tư nguyên liệu lên 15%.
Tăng trưởng ngành sữa trên hai con số trong vòng 5 năm là khó
Quy hoạch ngành sữa của Chính phủ đề ra hướng tới tăng trưởng hai con số. Vinamilk là doanh nghiệp chiếm tới một nửa tị phần quy mô ngành. Công ty đánh giá gì về con số này?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Đây là kế hoạch chiến lược của Chính phủ. Tăng trưởng GDP là khoảng trên hai con số, nhưng đối với ngành sữa, chúng tôi nghĩ doanh số tăng trên hai con số trong vòng 5 năm là khó. Bởi phải đi đôi với sức mua chung, hiện đang chưa được cải thiện, nhưng Vinamilk sẽ cố gắng đóng góp cùng với Chính phủ. Trong đó sẽ tăng đầu tư tăng thu nhập cho cán bộ công nhân viên và tăng năng suất lao động.
Vinamilk chia sẻ thêm về tiến độ dự án trang trại thịt và ước tính hiệu quả tài chính của dự án?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Nhà máy đưa vào hoạt động toàn bộ từ giữa năm 2025, dự kiến 2026 đạt doanh số 600 tỷ đồng, lỗ khoảng 109 tỷ đồng; dự kiến 2027 doanh số là 1,161 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế là 8 tỷ đồng đồng; dự kiến 2028 là 1,285 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 59 tỷ đồng.
Xin công ty chia sẻ thêm về kế hoạch đầu tư tài sản cố định trong 2026?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Kế hoạch đầu tư tài sản của Công ty trong 2026 dự kiến là 4,128 tỷ đồng.
Thời gian qua, liên tục có những sự kiện liên quan đến khu hồi sản phẩm dinh dưỡng kém chất lượng sản phẩm, trong nước đang quyết liệt chống sữa giả, đây là cơ hội hay thách thức đối với Vinamilk?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Cơ hội là lập lại trật tự, giúp bảo vệ nhà sản xuất uy tín, tuân thủ chặt chẽ cái quy chuẩn quốc tế và chất lượng ngày càng không ngừng nâng chuẩn.
Thách thức là người tiêu dùng ngày càng đòi hỏi cao về an toàn và chất lượng. Vinamilk phải không ngừng đầu tư nâng cấp toàn bộ hệ thống vận hành, không chỉ thiết bị sản xuất mà cả chuỗi cung ứng, phân phối để đảm bảo sản phẩm tốt nhất khi đến tay người tiêu dùng.
Doanh thu khu vực Trung Đông chiếm 7%
Hiện nay doanh thu Trung Đông đang chiếm bao nhiêu % trong cơ cấu doanh thu của công ty? Đến nay công ty đã tự chủ được bao nhiêu sữa nguyên liệu?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Doanh thu của khu vực Trung Đông chiếm khoảng 7% doanh thu hợp nhất. Tỷ lệ sữa tươi Công ty đã tự chủ cho các sản phẩm đạt 100%. Tỷ lệ tự chủ sữa tươi nguyên liệu của Vinamilk tăng 2% so với cùng kỳ.
Tình hình thị trường sản phẩm tại Trung Quốc và Trung Đông?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Khu vực Trung Đông tiếp tục là thị trường truyền thống của Vinamilk, tăng trưởng doanh thu tích cực trong năm 2025 và quý 1/2026. Mặc dù có những biến động địa chính trị gần đây, chúng tôi vẫn duy trì kế hoạch tăng trưởng dương tại khu vực này.
Đối với thị trường Trung Quốc, hoạt động xuất khẩu tiếp tục tăng trưởng cao, trên 20% trong giai đoạn từ năm 2025 đến quý 1/2026. Các sản phẩm chủ lực bao gồm sữa đặc và sữa chua, trong đó có những sản phẩm được phát triển riêng cho thị trường này, như sữa chua hương sầu riêng. Trong thời gian tới, Công ty định hướng tiếp tục đầu tư vào xây dựng nhận diện thương hiệu, mở rộng danh mục sản phẩm phù hợp với thị hiếu địa phương, đồng thời phát triển hệ thống phân phối tại các thành phố trọng điểm khu
Hai kế hoạch ứng phó căng thẳng tại Trung Đông
Công ty đánh giá gì về tình hình giá nguyên vật liệu đầu vào hiện nay triển trong 2026 và 2027, công ty đã chốt mua nguyên liệu đến quý nào năm 2026 và giá thu mua?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Trong thời gian qua, mặt bằng giá nguyên vật liệu đầu vào có xu hướng tăng, đặc biệt ở các nhóm nguyên liệu sữa, năng lượng và bao bì nhựa, chủ yếu do ảnh hưởng từ nguồn cung toàn cầu và các yếu tố địa chính trị.
Trước bối cảnh đó, chúng tôi đã chủ động triển khai các biện pháp quản trị rủi ro, bao gồm xây dựng mức tồn kho an toàn và lập kế hoạch thu mua phù hợp nhằm đảm bảo nguồn cung ổn định cho hoạt động sản xuất trong năm 2026 và giai đoạn tiếp theo.
Đối với các thông tin chi tiết liên quan đến thời điểm chốt mua và mức giá thu mua cụ thể, do tính chất nhạy cảm và bảo mật trong hoạt động kinh doanh, chúng tôi không thể công bố chi tiết.
Căng thẳng tại Trung Đông tác động như thế nào đến hoạt động xuất khẩu thành phẩm và nhập khẩu nguyên vật liệu của Vinamilk?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Công ty có phương án ứng phó tình hình căng thẳng tại Trung Đông qua hai kế hoạch.
Thứ nhất, hoạt động xuất khẩu bị gián đoạn bởi các tuyến vận tải quốc tế đã làm tăng chi phí logistics và kéo dài thời gian giao hàng, thay vì 1 tháng thì có thể lên 45 ngày, do chúng ta phải đi đường vòng.
Thứ hai là chuỗi cung ứng giá nguyên liệu đầu vào cao và chi phí vận chuyển đều có xu hướng tăng, đặc biệt đối với một số nguyên liệu có nguồn gốc từ dầu.
Trước bối cạnh đó, Vinamilk đã chủ động xây dựng các kịch bản trong ngắn hạn. Đối với hoạt động xuất khẩu, Công ty tiếp tục phối hợp chặt chẽ với khách hàng để điều chỉnh các tuyến vận chuyển, nhằm chủ động kế hoạch giao hàng theo diễn biến thực tế.
Đối với nguyên vật liệu đầu vào, tham mưu làm việc chặt chẽ với các nhà cung cấp để hạn chế biến động giá cả. Nếu đảm bảo cung về dài hạn thì công ty tiếp tục thực hiện chiến lược đa dạng hóa thị trường quốc tế, mở rộng cung nguyên liệu nhằm giảm phụ thuộc, và hạn chế tối đa tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh.
Lợi nhuận sau thuế quý 1 tăng 55%
Công ty dự báo về tăng trưởng của ngành sữa Việt Nam trong 3 - 5 năm tới. Trong đó ngành nào sẽ tăng trưởng tốt nhất với mức tăng trưởng bao nhiêu % và ngành nào sẽ tăng trưởng chậm nhất với tăng bao nhiêu %?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Thứ nhất, thị trường sữa Việt Nam còn nhiều dư địa, tuy tỷ lệ sinh giảm nhưng mỗi năm vẫn có khoảng 1 triệu trẻ em được sinh ra, bổ sung một lượng người dùng đáng kể cho ngành sữa.
Tỷ lệ già hóa dân số nhanh, đối tượng tiêu dùng lớn tuổi có sức mua cao quan tâm đến sức khỏe và thời gian sử dụng sản phẩm dinh dưỡng dài hơi, nên phân khúc dinh dưỡng dành cho người lớn sẽ có nhiều cơ hội tăng trưởng.
Khi kinh tế tăng trưởng thì việc chăm sóc sức khỏe ngày càng được chú trọng và ngành sữa càng có nhiều cơ hội tăng trưởng. Tầm quan trọng việc chăm sóc sức khỏe, tiêu hóa, đề kháng ngày càng được nâng cao cũng làm cho dòng sản phẩm bổ sung lợi khuẩn tiếp tục tăng trưởng.
Chúng tôi dự báo trong 3 - 5 năm tới, các ngành hàng sẽ tiếp tục tăng trưởng tốt như: sữa thực vật, sữa bột người lớn, sữa chua men sống, sữa cao đạm. Các ngành hàng không tăng trưởng mạnh nhưng vẫn tiếp tục duy trì gồm sữa nước, sữa bột trẻ em, sữa chua ăn và sữa đặc.
Công ty đánh giá về tình hình sức mua hiện nay như thế nào?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Theo Nielsen, tăng trưởng của ngành FMCG trong quý 1/2026 đã cải thiện, tăng gần 4,3 điểm phần trăm so với cùng kỳ. Tuy nhiên, bức tranh chung của ngành sữa vẫn chưa thực sự khả quan, khi vẫn ghi nhận mức giảm 3,7% so với cùng kỳ.
Nếu tình hình không có thay đổi đột biến theo chiều hướng tích cực, cùng với diễn biến khó lường của các yếu tố như địa chính trị, sức mua của người tiêu dùng có thể sẽ chưa có nhiều động lực để phục hồi.
Tuy nhiên, dựa trên các tín hiệu tích cực của Vinamilk từ đầu năm đến nay, nếu đà tăng trưởng này tiếp tục được duy trì, vai trò dẫn dắt của Công ty có thể hỗ trợ thị trường tăng trưởng trở lại ở mức khiêm tốn, khoảng 1.5% đến 2% so với năm 2025.
Kết quả kinh doanh quý 1?
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: Quý 1, lợi nhuận trước thuế 3,016 tỷ, tăng 34.5% và lợi nhuận sau thuế 2,458 tỷ, tăng 55%.
Mục tiêu đạt 1,000 cửa hàng năm 2026
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên nhận định năm 2025 là “năm thử lửa” của Vinamilk khi Công ty phải đối mặt với áp lực ngắn hạn từ quá trình tái cấu trúc nội bộ. Tuy nhiên, đây là bước đi cần thiết nhằm xây dựng năng lực cạnh tranh mới trong dài hạn. Kết quả đạt được trong năm cho thấy Công ty vẫn duy trì vững chắc các nền tảng hoạt động, đảm bảo vận hành kỷ luật, nhất quán và triển khai đúng tiến độ theo lộ trình chuyển đổi đã đề ra.
Trong khuôn khổ chiến lược 5 năm (2022-2026), đến nay, Vinamilk đã hoàn thành 100% thiết kế danh mục hơn 300 SKU thuộc 15 ngành hàng và 15 thương hiệu, hướng đến nhóm khách hàng trẻ và tăng tính khác biệt tại điểm bán. Công ty đồng thời cải tiến công thức sản phẩm nhằm nâng cao hương vị, hoàn tất tái định vị hệ thống cửa hàng với quy mô đạt 800 điểm bán và mục tiêu nâng lên 1,000 cửa hàng vào năm 2026, phủ khắp 63 tỉnh, thành. Song song, doanh nghiệp tiến hành tái cấu trúc toàn bộ hệ thống kinh doanh truyền thống, từ nhà phân phối đến đội ngũ bán hàng, đồng thời củng cố năng lực điều hành thông qua mô hình tổ chức mới, trong đó nổi bật là vai trò của bộ phận hoạch định chiến lược.
Về nguồn cung nguyên liệu, tổng đàn bò sữa của Công ty đạt hơn 130,000 con, cung cấp khoảng 410,000 tấn sữa tươi nguyên liệu. Trong bối cảnh ngành sữa tăng trưởng âm, doanh thu nội địa năm 2025 đạt 50.964 tỷ đồng; riêng quý 1/2026 ghi nhận mức tăng trưởng 24.7%, phản ánh hiệu quả bước đầu của chiến lược tái cấu trúc.
Bên cạnh đó, Công ty đã triển khai tái cơ cấu nguồn lực, chuẩn hóa hệ thống chính sách, quy trình và cơ chế quản trị nhân sự theo chuẩn các tập đoàn công nghệ đa quốc gia, nhằm nâng cao năng lực thu hút và giữ chân nhân tài phục vụ cho giai đoạn phát triển mới.
Năm 2026 đánh dấu cột mốc 50 năm thành lập, đồng thời mở ra chu kỳ tăng trưởng mới. Trọng tâm chiến lược của Vinamilk là nâng cao chất lượng và quy mô tăng trưởng, đồng thời chuẩn bị nền tảng nguồn lực cho kế hoạch 5 năm tiếp theo.
Ban lãnh đạo khẳng định Công ty tiếp tục theo đuổi phương châm “Phụng sự”, với ba trụ cột chính gồm: phụng sự dinh dưỡng quốc gia, phụng sự nền tảng nông nghiệp và phụng sự tương lai.
Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên
|
Ông Nguyễn Hạnh Phúc – Chủ tịch HĐQT Vinamilk cho biết, trong năm 2025, HĐQT đã thực hiện đầy đủ vai trò giám sát đối với Tổng Giám đốc và Ban điều hành thông qua các cuộc họp định kỳ, hoạt động của các ủy ban trực thuộc và hệ thống báo cáo thường xuyên.
Việc đánh giá Ban điều hành được triển khai dựa trên mức độ hoàn thành các mục tiêu tài chính, mục tiêu hoạt động của từng khối và bộ tiêu chí năng lực nội bộ. Qua đó, HĐQT ghi nhận Ban điều hành đã điều hành doanh nghiệp hiệu quả, bám sát định hướng chiến lược và tuân thủ đầy đủ quy định pháp luật cũng như quy chế nội bộ.
Đối với các giao dịch với bên liên quan, Công ty khẳng định toàn bộ giao dịch trong năm được thực hiện theo nguyên tắc thị trường, đảm bảo công khai, minh bạch, có kiểm soát và được phê duyệt đúng thẩm quyền; đồng thời không phát hiện các xung đột lợi ích trọng yếu gây bất lợi cho Công ty.
Kết thúc đại hội thông qua các tờ trình. Duy nhất tờ trình bổ sung 1 Thành viên HĐQT hủy tại đại hội để duy trì số lượng như hiện tại.
TRƯỚC ĐẠI HỘI
Năm 2026, VNM đặt kế hoạch doanh thu hợp nhất 66,477 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 9,828 tỷ đồng, lần lượt tăng 4.3% và 4.4% so với thực hiện 2025. Cổ tức tiền mặt năm 2026 tối thiểu bằng 50% lợi nhuận sau thuế hợp nhất.
Đối với cổ tức năm 2025, Vinamilk đã tạm ứng cổ tức tỷ lệ 25% (2,500 đồng/cp), tương ứng 5,224 tỷ đồng và dự kiến nâng tổng mức chi trả cả năm lên 43.5% (4,350 đồng/cp). Phần còn lại 18.5% sẽ do HĐQT quyết định thời điểm chi trả trong vòng 6 tháng sau đại hội.
Tại đại hội, Công ty cũng sẽ trình phương án bầu bổ sung thành viên HĐQT sau khi một thành viên từ nhiệm. Vào tháng 2/2026, ông Alain Xavier Cany gửi đơn từ nhiệm Thành viên HĐQT theo yêu cầu của cổ đông lớn Platinum Victory Pte. Ltd.
Công ty cũng trình cổ đông thông qua việc cập nhật, điều chỉnh ngành nghề kinh doanh theo quy định mới, bao gồm bổ sung một số lĩnh vực bán lẻ và công nghệ thông tin.
Bài cập nhật
Tiến Vũ
