"Việt Nam là nơi kinh doanh tốt"
Phỏng vấn ông Ricky Cheng, Tổng giám đốc chi nhánh Ngân hàng Far East National (Hoa Kỳ) tại Tp.HCM. -
Ngày 22/10, Far East National, trụ sở tại Los Angeles, chính thức khai trương chi nhánh tại Tp.HCM, trở thành ngân hàng Mỹ thư tư có chi nhánh tại VN. Mục tiêu của các ông là gì?...
Phỏng vấn ông Ricky Cheng, Tổng giám đốc chi nhánh Ngân hàng Far East National (Hoa Kỳ) tại Tp.HCM
Ngày 22/10, Far East National, trụ sở tại Los Angeles, chính thức khai trương chi nhánh tại Tp.HCM, trở thành ngân hàng Mỹ thư tư có chi nhánh tại VN. Mục tiêu của các ông là gì?
Chúng tôi dự định sẽ trở thành ngân hàng đứng đầu Việt Nam trong lĩnh vực bao thanh toán xuất khẩu. Chúng tôi dự kiến sẽ hoà vốn ngay trong năm hoạt động đầu tiên và sau đó sẽ bắt đầu có lãi. Tuy nhiên, bản thân tôi cho rằng đó vẫn là một dự đoán khá thận trọng.
Dường như ông có vẻ rất lạc quan?
Nếu không lạc quan thì chúng tôi đã không có mặt ở đây. Tôi đã phát hiện ra rằng bằng cách làm việc với các công ty vừa và nhỏ, chúng tôi sẽ tạo ra được thị trường ngách trong nhiều lĩnh vực.
Có ý kiến cho rằng bây giờ không phải là thời điểm lý tưởng để mở một ngân hàng tại Việt Nam. Ông nghĩ sao?
Khi tôi nói chuyện về việc mở rộng hoạt động sang Việt Nam thì chủ một ngân hàng lớn đã cười phá lên và cho rằng đó là một sai lầm lớn. Tôi rất ngạc nhiên về phản ứng này. Tôi cho rằng Việt Nam là một nơi kinh doanh tốt. Ngoài chi nhánh vừa mới khai trương này, tập đoàn chúng tôi cũng đang có dự định chọn Việt Nam làm nơi đặt trụ sở cho công ty tài chính quốc tế. Theo tôi được biết, chúng tôi là ngân hàng duy nhất làm điều đó.
Tôi đã đi khảo sát ở Đài Loan, Trung Quốc, Hồng Kông nhưng cuối cùng tôi chọn Việt Nam. Tôi cho rằng đây là nơi mà chúng ta có thể cùng nhau phát triển.
Một số ngân hàng có tên tuổi trên thế giới đã có mặt và hoạt động ở đây khá lâu. Làm sao một ngân hàng mới như ngân hàng của ông có thể cạnh tranh được?
Chúng tôi khác với những ngân hàng khác. Nhiều ngân hàng ở đây đã lâu hơn nhưng chúng tôi có khả năng đặc biệt để làm việc trong một mối quan hệ đa chiều với người mua, người bán và các công ty con. Nhiều công ty quốc tế đã đặt trụ sở hoặc có văn phòng đại diện tại đây để hợp tác với các công ty Việt Nam, phân phối sản phẩm của họ. Chúng tôi biết các nhà cung cấp hàng và vì vậy sẽ dễ dàng hơn trong quan hệ với các nhà phân phối.
Cũng có các công ty khác mở chi nhánh hoặc thành lập công ty con ở Việt Nam để mua hàng xuất đi các nước khác hoặc nhập hàng vào Việt Nam. Như vậy chúng tôi làm việc trong một mối quan hệ xâu chuỗi với khách hàng mua và bán hàng ở hai đầu, còn chúng tôi ở giữa. Mặt khác, chúng tôi là một ngân hàng khu vực, không phải là ngân hàng quốc tế. Chúng tôi không làm tất cả mọi thứ nhưng những gì lựa chọn làm thì chúng tôi rất mạnh. Thế mạnh cạnh tranh của chúng tôi là mạng lưới hoạt động. Chúng tôi có 15 chi nhánh ở Mỹ, một văn phòng đại diện ở Bắc Kinh, Trung Quốc. Ngân hàng mẹ của chúng tôi, Sino Pac có 44 chi nhánh ở Đài Loan và một chi nhánh ở Hồng Kông. Toàn bộ mạng lưới này sẵn sàng phục vụ cho khách hàng Việt Nam.
Bao thanh toán XK là một lĩnh vực còn mới ở VN. Ông đánh giá như thế nào về nhu cầu đối với dịch vụ mới này?
Sino Pac là một trong những ngân hàng đứng đầu thế giới về dịch vụ này và chúng tôi cũng muốn chiếm một vị trí như vậy ở Việt Nam. Do chi phí cao nên ngày càng có ít người mua hàng sử dụng hình thức thanh toán tín dụng thư (L/C). Và nếu không có L/C thì các nhà xuất khẩu Việt Nam sẽ khó có thể vay vốn ngân hàng để làm hàng. Dịch vụ này sẽ giúp cho các doanh nghiệp thoát ra khỏi bế tắc này. Tuy nhiên, do nó còn mới cho nên chúng tôi sẽ mất một số thời gian tập trung vào công việc truyền bá, giới thiệu sản phẩm.
Theo ông thì những lĩnh vực nào sẽ có nhu cầu cao?
Bất cứ mặt hàng nào đang được xuất sang thị trường Mỹ đều có thể trở thành đối tượng cho dịch vụ này. Tôi cho rằng Việt Nam có tiềm năng để trở thành một nhà xuất khẩu lớn đồ gỗ. Khách hàng của chúng tôi thường nhập hàng từ Trung Quốc nhưng chúng tôi đã giới thiệu họ sang Việt Nam và họ đã bắt đầu nhập hàng VN từ năm ngoái. Năm nay họ dự định sẽ mua 10 triệu đô la tiền hàng và sang năm sẽ mua nhiều hơn nữa.
TBKTVN
