ĐHĐCĐ PNJ: Doanh nhân Mai Hữu Tín và CEO Phan Quốc Công trúng cử Thành viên HĐQT nhiệm kỳ 2026-2031
Chiều 22/4, CTCP Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận (HOSE: PNJ) tổ chức ĐHĐCĐ thường niên 2026, bàn về những nội dung trọng tâm như kế hoạch kinh doanh, chính sách cổ tức và chương trình ESOP.
Tại Đại hội, PNJ công bố danh sách ứng viên HĐQT nhiệm kỳ 2026–2031, trong đó có tân Tổng Giám đốc Phan Quốc Công và ông Mai Hữu Tín – Chủ tịch HĐQT CTCP Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành (HOSE: TTF).
PNJ tổ chức ĐHĐCĐ thường niên năm 2026 vào chiều 22/4
|
Thảo luận:
Khơi thông mọi vướng mắc sau thanh tra, định hướng "go global"
PNJ đã chuẩn bị và triển khai đến đâu với chiến lược “go global”? Định hướng xuất khẩu trang sức trong thời gian tới như thế nào?
Bà Cao Thị Ngọc Dung - Chủ tịch HĐQT: Về chiến lược “go global”, định hướng này chúng tôi đã xác lập từ rất lâu. Trước đây, PNJ từng có hoạt động xuất khẩu với quy mô tương đối, có khách hàng tại nhiều thị trường. Tuy nhiên, từ năm 2011, khi chính sách không cho nhập khẩu vàng nguyên liệu được áp dụng, giá vàng trong nước luôn cao hơn giá quốc tế. Điều này khiến chúng ta mất dần lợi thế cạnh tranh trong xuất khẩu, và trong khoảng 10 năm qua, gần như mảng xuất khẩu bị thu hẹp đáng kể.
Dù vậy, chúng tôi vẫn duy trì được một số khách hàng đối với những sản phẩm có tính đặc thù cao, yêu cầu kỹ thuật tinh xảo, nơi tay nghề đội ngũ nghệ nhân PNJ tạo ra khác biệt. Ví dụ, sản phẩm PNJ vẫn có mặt trong chuỗi của một số đối tác quốc tế lớn.
Trong thời gian tới, nếu điều kiện về nguyên liệu được cải thiện, chúng tôi sẽ từng bước khôi phục lại hoạt động xuất khẩu. Tuy nhiên, đây không phải là câu chuyện có thể thực hiện nhanh, mà cần thời gian để tái thiết lập thị trường. Song song đó, chúng tôi cũng định hướng phát triển theo mô hình OEM/ODM, tức là sản xuất cho các thương hiệu quốc tế. Đây là một hướng đi có tiềm năng, nhưng để làm được thì cần đầu tư vào năng lực sản xuất, đặc biệt là nhà máy.
Trong 3 năm vừa qua, chúng tôi đã có kế hoạch xây dựng nhà máy mới, nhưng quá trình triển khai gặp nhiều khó khăn về thủ tục. Khi hoàn thiện được nền tảng sản xuất, chúng tôi sẽ có điều kiện để tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị xuất khẩu.
Về việc đưa thương hiệu PNJ ra nước ngoài, đây là mong muốn rất lớn, nhưng cũng là thách thức không nhỏ. Ngành trang sức mang tính cạnh tranh cao, việc xây dựng thương hiệu tại thị trường quốc tế đòi hỏi thời gian, nguồn lực và chiến lược phù hợp. Hiện tại, chúng tôi đang làm việc với một số đối tác nước ngoài để từng bước hiện diện tại các thị trường này, nhưng chưa thể công bố chi tiết.
Liên quan đến câu chuyện nhập khẩu vàng, nếu được phép nhập vàng nguyên liệu thì năng lực nhập khẩu tối đa của công ty là bao nhiêu?
Bà Cao Thị Ngọc Dung - Chủ tịch HĐQT: Về năng lực nhập khẩu vàng, thực tế phụ thuộc vào hạn mức được cơ quan quản lý cấp phép. Nếu được cấp phép, chúng tôi hoàn toàn có khả năng tổ chức nhập khẩu phục vụ sản xuất. Tuy nhiên, quy mô nhập khẩu cụ thể sẽ phụ thuộc vào chính sách điều hành.
Liên quan đến đợt thanh tra diễn ra trong giai đoạn 2024-2025, hiện tại vấn đề này đã được xử lý dứt điểm hay chưa?
Bà Cao Thị Ngọc Dung - Chủ tịch HĐQT: Quá trình thanh tra bắt đầu từ tháng 5/2024 và kéo dài đến giữa năm 2025. Các nội dung được nêu ra chủ yếu liên quan đến các vấn đề mang tính hệ thống của ngành.
Đến nay, công ty đã thực hiện đầy đủ các biện pháp khắc phục. Hiện tại, về mặt thực tế hoạt động, chúng tôi đã được khơi thông và không còn vướng mắc. Các cơ quan chức năng cũng đã có kết luận theo quy trình.
Về phía kiểm toán, đơn vị kiểm toán đã thực hiện đầy đủ các thủ tục kiểm tra và đưa ra ý kiến kiểm toán cho năm tài chính, không có vấn đề trọng yếu cần lưu ý liên quan đến nội dung thanh tra. Chúng tôi hiểu rằng cổ đông quan tâm đến tính minh bạch và ổn định, và có thể khẳng định rằng hoạt động của công ty hiện nay đang diễn ra bình thường.
Bà Trần Phương Ngọc Thảo - Phó Chủ tịch HĐQT: Liên quan đến một nội dung kỹ thuật đã trao đổi trước đó về nhu cầu nguyên liệu vàng cho sản xuất, tôi xin cập nhật lại để tránh nhầm lẫn. Nếu tính theo tần suất hàng tháng, nhu cầu vàng nguyên liệu của chúng ta ở mức dưới 500kg mỗi tháng và có thể dao động theo từng thời điểm. Con số trước đó nếu tính theo năm sẽ khác rất nhiều, nên cần phân biệt rõ để đảm bảo hiểu đúng quy mô hoạt động.
PNJ đang tận dụng hệ sinh thái để hỗ trợ CTCP Giải Pháp Tài sản An Tín (lĩnh vực tài chính) như thế nào? Mức độ cộng hưởng đã đóng góp ra sao vào tăng trưởng của An Tín và quy mô thị trường mục tiêu của đơn vị này?
Bà Cao Thị Ngọc Dung - Chủ tịch HĐQT: Hiện nay, chúng tôi vừa được chấp thuận thành lập công ty An Tín. Về định hướng, việc tận dụng hệ sinh thái của PNJ sẽ được triển khai một cách thận trọng, theo lộ trình dài hạn.
Trước mắt, An Tín đang trong giai đoạn xây dựng nền tảng, bao gồm việc thiết lập các quy trình, quy chế vận hành. Chúng tôi cũng đồng thời xây dựng cơ chế phối hợp giữa PNJ và An Tín để đảm bảo hai đơn vị hoạt động rõ ràng, minh bạch, vừa tận dụng được hệ sinh thái, vừa đảm bảo yêu cầu quản trị độc lập.
Hiện tại, công ty An Tín mới được thành lập và chưa đi vào vận hành chính thức. Do đó, các chương trình hành động và kế hoạch cụ thể vẫn đang trong quá trình hoàn thiện.
Theo tờ trình, công ty sẽ thuê đơn vị tư vấn để thực hiện tư vấn tổ chức. Ban lãnh đạo có thể chia sẻ rõ hơn về mục tiêu và định hướng của việc này?
Bà Cao Thị Ngọc Dung - Chủ tịch HĐQT: Trong phần trình bày trước, tôi cũng đã chia sẻ về định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới. Năm 2026 được chúng tôi xác định là năm bản lề, có tính chất tạo ra những thay đổi mang tính đột phá.
Hiện nay, PNJ đang vận hành theo mô hình có nhiều công ty thành viên, bao gồm các công ty bán lẻ, công ty sản xuất trang sức, cũng như các công ty liên kết. Tuy nhiên, mô hình quản trị đối với toàn bộ hệ thống này vẫn chưa thực sự được chuẩn hóa một cách rõ ràng và bài bản.
Thực tế tại Việt Nam, nhiều doanh nghiệp tự định vị là tập đoàn nhưng cấu trúc quản trị chưa được thiết kế rõ nét, chưa đảm bảo tính vận hành theo đúng chuẩn mực. Do đó, PNJ quyết định trong năm 2026 sẽ thuê đơn vị tư vấn để rà soát và xây dựng lại mô hình tổ chức.
Ở đây, chúng tôi không gọi là tái cấu trúc, mà là sắp xếp lại hệ thống công ty theo hướng rõ ràng hơn về vai trò, chức năng, quy trình và quy chế vận hành. Việc này nhằm tạo nền tảng để công ty có thể mở rộng trong thời gian tới.
Trong định hướng phát triển, PNJ sẽ tiếp tục mở rộng hệ sinh thái với nhiều loại hình doanh nghiệp khác nhau, bao gồm công ty con, công ty liên kết, với các tỷ lệ sở hữu khác nhau như 51%, 10% hay 20%. Vì vậy, việc xây dựng một mô hình quản trị phù hợp là điều bắt buộc.
Quan điểm của chúng tôi là trước khi mở rộng, phải chuẩn hóa nền tảng. Do đó, việc thuê tư vấn trong năm 2026 nhằm hoàn thiện toàn bộ hệ thống quản trị, đảm bảo cho các bước phát triển tiếp theo được triển khai một cách bài bản và hiệu quả.
Biên lợi nhuận quý 1 đạt trên 20%
Trong năm 2025, công ty thể hiện tâm thế khá thận trọng do yếu tố chu kỳ và tác động của giá vàng tới sức mua. Tuy nhiên, kết quả thực tế lại rất tích cực, biên lợi nhuận gộp duy trì trên 20%. Xin Ban lãnh đạo giải thích rõ các yếu tố tạo ra mức biên này và khả năng duy trì trong thời gian tới?
Thứ hai, với chính sách thu mua nguyên liệu mới, dù nhìn nhận có tác động tích cực, nhưng vì sao công ty không triển khai sớm hơn?
Thứ ba, với kết quả quý I tích cực, công ty có kế hoạch điều chỉnh mục tiêu kinh doanh năm hay không?
Thứ tư, nhu cầu tiêu thụ trang sức năm nay so với năm trước có thay đổi như thế nào?
Cuối cùng, công ty đánh giá như thế nào về câu chuyện nhập khẩu vàng nguyên liệu khi thị trường xuất hiện nhiều đề xuất nhập khẩu quy mô lớn?
Ông Lê Trí Thông - Phó Chủ tịch HĐQT: Về câu chuyện giá vàng tăng, cần nhìn nhận đây là xu hướng chung không chỉ ở Việt Nam mà trên toàn cầu, từ Trung Quốc, Thái Lan đến Ấn Độ. Khi giá vàng tăng, sức mua trang sức thường bị ảnh hưởng, vì người tiêu dùng phải điều chỉnh ngân sách.
Trong bối cảnh đó, năm vừa qua chúng ta phải “lái cầu” qua một giai đoạn rất khó khăn, khi vừa chịu áp lực từ giá tăng, vừa chịu áp lực suy giảm sức mua. Chính vì vậy, công ty đã triển khai các giải pháp mang tính thích ứng, trong đó có việc tái chế nguyên liệu và điều chỉnh sản phẩm.
Một điểm quan trọng là sự thay đổi trong hành vi khách hàng. Trước đây, với ngân sách 6-8 triệu đồng, khách hàng có thể mua một sản phẩm tương đối đầy đặn. Nhưng với mặt bằng giá hiện nay, cùng số tiền đó không còn đủ cho sản phẩm cũ. Do đó, công ty phải tái thiết kế sản phẩm theo hướng nhẹ hơn, mỏng hơn, ứng dụng công nghệ chế tác để vẫn đảm bảo giá trị sử dụng.
Việc này đòi hỏi năng lực sản xuất và thiết kế, là lợi thế mà không phải doanh nghiệp nào cũng có thể triển khai nhanh. Khi giải được bài toán này, chúng ta vừa duy trì được nhu cầu, vừa tạo ra giá trị gia tăng cao hơn từ khâu thiết kế và chế tác.
Về khả năng duy trì biên lợi nhuận, chúng tôi xác định đây không phải là yếu tố có thể duy trì tuyệt đối trong mọi điều kiện. Khi giá vàng tăng, biên lợi nhuận chịu áp lực, nhưng nhờ năng lực thiết kế, sản xuất và thương hiệu, chúng ta có thể tạo ra giá trị gia tăng cao hơn so với mặt bằng chung. Tuy nhiên, không thể kỳ vọng biên lợi nhuận luôn duy trì ở mức cao một cách ổn định trong dài hạn.
Về chính sách thu mua nguyên liệu, trong điều kiện bình thường, mua nguyên liệu trực tiếp sẽ có chi phí thấp hơn so với tái chế. Tuy nhiên, khi nguồn cung nguyên liệu gặp khó khăn và giá vàng biến động mạnh, việc tái chế trở thành giải pháp cần thiết dù chi phí cao hơn. Đây là lý do trước đây chúng ta chưa triển khai mạnh, nhưng trong bối cảnh vừa qua thì buộc phải thay đổi để đảm bảo nguồn nguyên liệu.
Liên quan đến kết quả quý 1, nếu nhìn sâu hơn, quý 1/2024 từng ghi nhận mức giảm mạnh khoảng 24-66% so với cùng kỳ trước đó, trong khi quý 1 năm nay đã tăng trưởng trở lại khoảng 32-35%. Điều này cho thấy nhu cầu thị trường vẫn tồn tại, nhưng cần sản phẩm phù hợp để kích hoạt.
Về nhu cầu trang sức, xu hướng dài hạn cho thấy người tiêu dùng đang dịch chuyển từ sản phẩm tích trữ sang sản phẩm mang tính thiết kế, thẩm mỹ và cá nhân hóa cao hơn. Đây sẽ là hướng phát triển chính của thị trường trong thời gian tới.
Về câu chuyện nhập khẩu vàng, về mặt chủ trương, chúng ta đã có những định hướng từ trước. Tuy nhiên, để triển khai thực tế cần đáp ứng nhiều điều kiện, từ pháp lý, công nghệ đến năng lực sản xuất. Khi thị trường có biến động về giá và nguồn cung, việc xem xét nhập khẩu là cần thiết, nhưng cũng cần đánh giá kỹ các yếu tố rủi ro và chi phí liên quan.
Bà Cao Thị Ngọc Dung - Chủ tịch HĐQT: Về biên lợi nhuận, nếu nhìn vào cơ cấu sản phẩm, khi tỷ trọng vàng 24K tăng lên thì thông thường biên lợi nhuận sẽ giảm. Tuy nhiên, quý 1 vừa qua biên lợi nhuận vẫn duy trì trên 20% là do giá vàng biến động mạnh và công ty có sự điều tiết linh hoạt trong cơ cấu sản phẩm.
Trong điều kiện bình thường, biên lợi nhuận của công ty dao động khoảng 17-20%. Việc duy trì mức trên 20% là tích cực, nhưng không phải là mức có thể giữ ổn định dài hạn nếu cơ cấu sản phẩm thay đổi.
Về chính sách thu mua, trước đây công ty mua theo tỷ lệ phần trăm dựa trên hóa đơn. Tuy nhiên, khi giá vàng tăng mạnh, nếu vẫn giữ cách mua này thì giá trị tuyệt đối sẽ tăng cao, không còn phù hợp. Vì vậy, công ty chuyển sang phương thức mua theo giá trị để đảm bảo hài hòa lợi ích với khách hàng. Đây là sự điều chỉnh theo thị trường, xuất phát từ nguyên tắc đặt lợi ích khách hàng làm trung tâm.
Về sản phẩm, trong bối cảnh giá vàng tăng cao, công ty tập trung phát triển các dòng sản phẩm phù hợp với từng phân khúc khách hàng, đồng thời đầu tư mạnh vào công nghệ chế tác.
Một lợi thế quan trọng của chúng ta là chủ động trong sản xuất, đặc biệt là khả năng làm khuôn ngay tại chỗ. Điều này giúp rút ngắn thời gian phát triển sản phẩm, chỉ trong 10-15 ngày có thể đưa ra mẫu mới theo yêu cầu. Nhờ đó, công ty có thể liên tục đổi mới sản phẩm và đáp ứng nhanh nhu cầu thị trường.
Mở rộng hệ sinh thái 1 cách thận trọng
Trong 5 năm tới, Ban lãnh đạo kỳ vọng mức tăng trưởng kinh doanh trung bình khoảng bao nhiêu? Đồng thời, dư địa và kế hoạch mở mới cửa hàng trong giai đoạn này ra sao?
Ông Phan Quốc Công - Tổng Giám đốc: Nếu nói về kế hoạch 5 năm tới, chúng tôi xác định mảng kinh doanh cốt lõi vẫn là bán lẻ trang sức. Tuy nhiên, bên cạnh đó, chúng tôi sẽ mở rộng sang các công ty con và các dòng sản phẩm mới nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Chúng tôi nhìn nhu cầu khách hàng theo hướng 360 độ, tức là ngoài trang sức, trong đời sống họ còn có thể sử dụng thêm những sản phẩm và dịch vụ nào. Từ đó, chúng tôi xây dựng định hướng mở rộng phù hợp, không đóng khung trong lĩnh vực bán lẻ trang sức thuần túy.
Về con số cụ thể cho 5 năm, chúng tôi sẽ tiếp tục tính toán và trình trong thời gian tới, bao gồm kế hoạch chi tiết cho từng công ty, từng bước triển khai. Tuy nhiên, với góc nhìn hiện tại, chúng tôi tin rằng dư địa tăng trưởng vẫn còn rất lớn, bởi chúng ta đang tận dụng các năng lực lõi như quản trị bán lẻ, xây dựng hệ thống phân phối và phát triển thương hiệu để mở rộng sang các sản phẩm và ngành hàng liên quan.
Thực tế, chúng ta đã có những bước thử nghiệm ban đầu với kết quả tích cực. Ví dụ, thương hiệu quà tặng PNJ Art đã được thử nghiệm và ghi nhận tín hiệu tốt. Bên cạnh đó là các dòng sản phẩm hướng đến giới trẻ, sản phẩm trang sức nam… Đây đều là những hướng đi cho thấy nhu cầu thị trường còn nhiều dư địa để khai thác.
Trong thời gian tới, chúng tôi sẽ tiếp tục thúc đẩy các công ty con có tính tự chủ cao hơn, đồng thời xem xét mở rộng sang các ngành hàng mới, nhưng theo nguyên tắc tận dụng năng lực lõi, không mở rộng tràn lan.
Bà Cao Thị Ngọc Dung - Chủ tịch HĐQT: Về con số tăng trưởng, chúng tôi đã trình kế hoạch năm nay với mức tăng trưởng khá tích cực để cổ đông tham khảo. Tuy nhiên, trong bối cảnh hiện nay, chiến lược có thể định hướng 3–5 năm, nhưng hành động cụ thể sẽ thay đổi theo từng năm, tùy thuộc vào môi trường kinh doanh.
Đối với việc mở rộng hệ sinh thái, chúng tôi làm một cách thận trọng, đi đến đâu chắc đến đó, không làm tràn lan.
Về mở cửa hàng, đây là câu hỏi chúng tôi nhận được rất nhiều. Trong 2 năm vừa qua, chúng tôi đóng 15 cửa hàng và mở mới 17 cửa hàng. Nếu nhìn con số thuần thì tăng 2 điểm bán, nhưng thực chất 17 cửa hàng mới đều có quy mô lớn hơn.
Trong thời gian tới, chúng tôi sẽ tiếp tục nâng cấp mô hình cửa hàng theo từng phiên bản. Trước đây là version 1.0, sau đó là 1.5, và sắp tới là version 2.0 với quy mô lớn hơn, trải nghiệm khách hàng tốt hơn.
Định hướng của chúng tôi là không chạy theo số lượng mà tập trung vào chất lượng. Dù trong chiến lược đến năm 2030 có mục tiêu khoảng 500 cửa hàng, nhưng điều đó không có nghĩa là chúng ta phải đạt bằng mọi giá, mà quan trọng là chất lượng và hiệu quả của từng điểm bán trong hệ thống.
Ông Lê Trí Thông - Phó Chủ tịch HĐQT: Về kế hoạch hệ thống, cần nhìn theo cả “điểm bán” và “số shop”. Một điểm bán có thể gồm nhiều shop khác nhau trong tương lai. Vì vậy, nếu tính theo điểm bán thì có thể là một con số, nhưng nếu tính theo số shop thì có thể lớn hơn rất nhiều.
Ngoài ra, tăng trưởng hiện nay không chỉ đến từ việc mở cửa hàng vật lý. Chúng ta đang tiếp cận khách hàng qua nhiều không gian khác như online, mạng xã hội, thương mại điện tử. Do đó, tốc độ tăng trưởng doanh thu không còn phụ thuộc hoàn toàn vào tốc độ mở cửa hàng như trước.
Nếu nhìn lại giai đoạn từ 2022 đến 2030, trước đây chúng ta đặt mục tiêu quy mô thị trường khoảng 56,000 tỷ đồng, trong khi hiện tại đã đạt khoảng 43,000 tỷ đồng, tức còn dư địa khoảng 13,000 tỷ đồng.
Với bài toán này, nếu duy trì tốc độ tăng trưởng khoảng 15-18% mỗi năm, chúng ta hoàn toàn có thể đạt mục tiêu đến năm 2030. Tuy nhiên, trên thực tế, tốc độ tăng trưởng hiện nay đang cao hơn, nên chúng tôi cũng chủ động điều chỉnh để có thể đạt mục tiêu sớm hơn kế hoạch.
Giá vàng tăng ảnh hưởng đến sức mua
Mở đầu Đại hội, ông Lê Trí Thông – Phó Chủ tịch HĐQT PNJ chia sẻ, giá vàng tăng mạnh trong thời gian qua đã ảnh hưởng đáng kể đến sức mua, khiến lưu lượng khách và doanh số ở một số phân khúc suy giảm. Không chỉ vậy, doanh nghiệp còn phải đối mặt với nhiều biến động mang tính “địa chấn” của ngành, đặc biệt là các hoạt động siết chặt quản lý, thanh tra và yêu cầu tuân thủ ngày càng cao. Điều này khiến rủi ro trong hoạt động kinh doanh gia tăng và tạo áp lực lớn trong năm vừa qua.
“Nhìn lại chặng đường đã qua, chúng tôi xem giai đoạn khó khăn này như một phép thử cần thiết. Tương tự như thời kỳ COVID-19, những thách thức chính là cơ hội để doanh nghiệp “tôi luyện”, tái cấu trúc và củng cố nội lực, qua đó trở nên vững vàng và sẵn sàng cho những bước phát triển tiếp theo.
Dù đối mặt với nhiều khó khăn, kết quả kinh doanh năm 2025 vẫn đạt được những dấu mốc tích cực, thậm chí thiết lập các kỷ lục mới. Riêng quý 1 năm nay, Công ty tiếp tục duy trì đà tăng trưởng với kết quả khả quan”, ông Lê Trí Thông cho hay.
Trong bối cảnh thị trường biến động mạnh, đặc biệt khi sức mua suy giảm ở phân khúc vàng miếng, PNJ đã chủ động điều chỉnh chiến lược. Doanh thu từ vàng 24K giảm sâu, nhưng mảng trang sức vẫn tăng trưởng khoảng 11%, trở thành động lực chính. Công ty cũng triển khai các giải pháp như tái chế vàng, tối ưu tồn kho và điều chỉnh danh mục sản phẩm theo hướng nhẹ hơn, phù hợp với khả năng chi tiêu của khách hàng trong giai đoạn giá cao.
Song song đó, PNJ đẩy mạnh tối ưu vận hành, kiểm soát chi phí và nâng cao hiệu quả nội bộ nhằm bảo toàn biên lợi nhuận. Nhờ vậy, doanh nghiệp không chỉ duy trì tăng trưởng mà còn cải thiện chất lượng lợi nhuận.
Từ góc độ dài hạn, PNJ xác định chiến lược chuyển dịch từ một doanh nghiệp bán lẻ thuần túy sang mô hình đa ngành trong hệ sinh thái liên quan đến phong cách sống. Các mảng kinh doanh mới đang từng bước được triển khai, tạo nền tảng cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo.
Bên cạnh yếu tố kinh doanh, Công ty cũng chú trọng gia tăng giá trị thương hiệu, mở rộng tệp khách hàng và đa dạng hóa sản phẩm. Nhiều chiến dịch marketing, hợp tác và đổi mới sản phẩm đã giúp PNJ tiếp cận các phân khúc khách hàng mới, đặc biệt là nhóm khách hàng trẻ.
Ngân hàng đổ bộ thị trường vàng, PNJ vẫn tự tin giữ lợi thế riêng
Tân Tổng Giám đốc PNJ Phan Quốc Công phân tích bối cảnh kinh tế vĩ mô năm 2026
|
Đáng chú ý tại Đại hội, ông Phan Quốc Công lần đầu ra mắt cổ đông trên cương vị Tổng Giám đốc PNJ và chia sẻ góc nhìn về bối cảnh vĩ mô năm 2026.
Theo tân Tổng Giám đốc PNJ, nếu ví hành trình kinh doanh như một chuyến đi, thì yếu tố đầu tiên cần quan sát là “thời tiết” – tức bối cảnh kinh tế vĩ mô. Năm 2026, Việt Nam bước vào giai đoạn tăng trưởng mới với mục tiêu GDP trên 10%, kéo theo thu nhập bình quân đầu người cải thiện và tổng mức bán lẻ hàng hóa, dịch vụ dự kiến tăng 13–15%. Lạm phát được kiểm soát quanh mức 4.5% nhằm hỗ trợ mục tiêu tăng trưởng.
Ở chiều ngược lại, môi trường quốc tế vẫn tiềm ẩn nhiều biến động, đặc biệt là yếu tố địa chính trị và xu hướng giá vàng – đầu vào quan trọng của ngành. Những diễn biến khó lường này ảnh hưởng trực tiếp đến lãi suất, chính sách tiền tệ và tâm lý thị trường. PNJ theo dõi sát sao để có các điều chỉnh kịp thời.
Trong nước, các chính sách quản lý thị trường vàng theo hướng siết chặt và nâng cao tuân thủ đang tạo ra sự sàng lọc. Điều này mở ra cơ hội cho những doanh nghiệp có nền tảng vận hành bài bản, minh bạch như PNJ. Đồng thời, nguồn cung nguyên liệu dần được cải thiện thông qua các giải pháp chủ động thu mua, tái chế, giúp Công ty duy trì hoạt động ổn định và ghi nhận kết quả tích cực từ cuối năm 2025 sang quý 1/2026.
“Trong thời gian tới, thị trường dự kiến sẽ xuất hiện thêm nhiều đối thủ mới khi các tổ chức, bao gồm cả ngân hàng và doanh nghiệp khác, tham gia kinh doanh vàng. Tuy nhiên, PNJ xác định lợi thế cạnh tranh cốt lõi nằm ở lĩnh vực trang sức, với năng lực sản xuất, bán lẻ và hệ thống vận hành đã được xây dựng từ sớm, tạo khoảng cách đáng kể so với các đơn vị mới gia nhập thị trường”, Tổng Giám đốc PNJ nhấn mạnh.
Chiến lược phát triển của PNJ tiếp tục bám sát kế hoạch 5 năm 2022–2027 đã được ĐHĐCĐ thông qua, với định hướng tăng trưởng bền vững trên ba trụ cột: duy trì đà tăng trưởng, tối ưu nguồn lực và chuẩn bị cho tương lai.
Cụ thể, tăng trưởng bền vững sẽ được triển khai trên 4 trụ cột chính: mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng, phát triển các động lực mới và củng cố nền tảng tổ chức – văn hóa.
Ở chiều rộng, PNJ tiếp tục mở rộng mạng lưới bán lẻ một cách chọn lọc, gắn với sự thay đổi về hạ tầng và địa giới kinh tế. Các khu vực có tiềm năng tăng trưởng mới sẽ được ưu tiên, song Công ty vẫn giữ nguyên tắc phát triển thận trọng, hiệu quả.
Song song đó, PNJ đẩy mạnh các kênh bán hàng mới, đặc biệt là nền tảng số, nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng. Việc mua sắm không còn giới hạn tại cửa hàng vật lý mà sẽ được mở rộng qua các hình thức trực tuyến và tích hợp đa kênh.
Ở chiều sâu, Công ty đặt trọng tâm vào việc thấu hiểu khách hàng, ứng dụng công nghệ để cá nhân hóa trải nghiệm, từ đó nâng cao giá trị trên mỗi giao dịch.
Bên cạnh thị trường nội địa, PNJ cũng hướng tới mở rộng ra thị trường quốc tế, tận dụng các hiệp định thương mại tự do để thúc đẩy xuất khẩu.
Mục tiêu lợi nhuận tăng 21%
Năm 2026, PNJ đặt mục tiêu doanh thu 48,660 tỷ đồng, tăng 37% so với năm trước. Lợi nhuận sau thuế kỳ vọng đạt 3,409 tỷ đồng – mức cao nhất từ trước đến nay, tăng 21% so với thực hiện 2025, qua đó nối dài chuỗi tăng trưởng lợi nhuận sang năm thứ 5 liên tiếp.
| Kế hoạch lợi nhuận sau thuế năm 2026 của PNJ | ||
Công ty dự kiến duy trì cổ tức tiền mặt ở mức 20% như các năm gần đây.
Về chiến lược, PNJ định hướng mở rộng hệ sinh thái thông qua việc thành lập các pháp nhân mới trên nền tảng các dự án hiện hữu, đồng thời tìm kiếm đơn vị tư vấn để tái cấu trúc theo mô hình tập đoàn. Mục tiêu là gia tăng giá trị cho cổ đông và nâng cao sức hấp dẫn với nhà đầu tư.
Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng lên kế hoạch mua lại cổ phiếu vào thời điểm phù hợp nhằm tối ưu giá trị và bảo vệ lợi ích cổ đông trong dài hạn.
Năm 2025, dù giá vàng liên tục lập đỉnh gây áp lực lên sức mua và chi phí chế tác, PNJ vẫn ghi nhận kết quả tích cực. Doanh thu thuần đạt 34,976 tỷ đồng, giảm 8% so với năm trước, nhưng lợi nhuận ròng tăng 34% lên hơn 2,828 tỷ đồng.
Động lực chính đến từ mảng trang sức – phân khúc có biên lợi nhuận cao – gia tăng tỷ trọng doanh thu từ 68% lên 81%, giúp PNJ vượt 44% kế hoạch lợi nhuận năm.
Với kết quả này, PNJ chốt cổ tức tiền mặt năm 2025 ở mức 20%, tương đương chi hơn 682 tỷ đồng. Công ty đã tạm ứng 10% vào đầu tháng 1/2026; phần còn lại 10% sẽ tiếp tục chi trả cho cổ đông.
Dự kiến phát hành ESOP tối đa 1%
PNJ cũng trình cổ đông kế hoạch phát hành cổ phiếu ESOP trong năm 2027 (dựa trên kết quả 2026) với giá 20,000 đồng/cp.
Đối tượng là lãnh đạo, quản lý và nhân sự chủ chốt tại PNJ và các công ty con, theo tiêu chí do HĐQT đề xuất. Tỷ lệ phát hành tối đa 1% số cổ phiếu đang lưu hành, tương đương khoảng 3.4 triệu cp.
Điều kiện thực hiện là tổng lợi nhuận dành cho cổ đông phải tăng tối thiểu 5% và không thấp hơn mức tăng của VN-Index.
Số cổ phiếu ESOP sẽ bị hạn chế chuyển nhượng trong 36 tháng, với lộ trình: 30% sau 12 tháng, 60% sau 24 tháng và 100% sau 36 tháng kể từ khi kết thúc đợt phát hành.
Bài cập nhật
Kết thúc Đại hội, tất cả tờ trình đều được ĐHĐCĐ thông qua.
Đại hội cũng thông qua việc kết thúc nhiệm kỳ Thành viên HĐQT của ông Lê Quang Phúc và chấp thuận đơn từ nhiệm của ông Đặng Hải Anh. Đồng thời, cổ đông bầu bổ sung ông Mai Hữu Tín và ông Phan Quốc Công vào HĐQT nhiệm kỳ 2026–2031.
Khang Di
