Ông Đinh Minh Tuấn: Lãi suất khó giảm sớm, ưu đãi “khóa trần” nhằm kích cầu nhóm đầu tư
Giám đốc Batdongsan.com.vn Đinh Minh Tuấn nhận định: lãi suất hiện tại rất khó để giảm, do ảnh hưởng từ địa chính trị thế giới và áp lực lạm phát tại Việt Nam. Dự báo lãi suất có thể chạm mức cao nhất vào quý 2 hoặc quý 3 năm nay. Mục đích chính của các chủ đầu tư gần đây khi đưa ra chính sách ưu đãi lãi suất là để kéo lại nhu cầu của nhóm nhà đầu tư.
Áp lực lãi suất tăng cao khiến người mua “choáng”
Mặt bằng lãi suất huy động tăng liên tục đang kéo lãi suất vay mua nhà đi lên rõ rệt, hiện phổ biến quanh mốc 10 - 14%/năm. Diễn biến này khiến nhiều người vay “choáng” khi bước vào giai đoạn thả nổi, với chi phí tài chính tăng nhanh ngoài dự tính. Khảo sát vào tháng 3/2026 cho thấy, lãi suất tại nhiều ngân hàng đã tăng mạnh so với cùng kỳ năm trước.
Ở nhóm quốc doanh, Vietcombank và BIDV cùng áp dụng lãi suất khoảng 9.9%/năm, sau đó thả nổi, trong khi năm ngoái chỉ khoảng 5.5 - 6%/năm với ưu đãi cố định dài hơn. VietinBank thậm chí đã nâng lãi suất lên 12%/năm và tạm dừng các gói ưu đãi.
Ở khối ngân hàng thương mại cổ phần tư nhân, lãi suất tại Techcombank là 11%/năm, MB là 9.5%/năm, lãi thả nổi cộng biên độ 3.5%; trong khi TPBank đã bắt đầu hạn chế cho vay bất động sản.
Trước diễn biến đó, không ít doanh nghiệp địa ốc tiếp tục hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ thanh toán, thậm chí còn cam kết bù phần chênh lệch lãi suất thả nổi cho người mua nhà.
* Áp lực lãi suất tăng cao khiến nhiều gia đình tạm gác kế hoạch mua nhà
“Khóa trần” lãi suất
Trước diễn biến từ phía nhà băng, các chủ đầu tư đã nhanh chóng tung ra những chính sách hỗ trợ tài chính.
Ngày 20/3, Vinhomes (HOSE: VHM) công bố chương trình “5 năm không lo lãi suất”. Theo đó, nếu người mua nhà vay 18 tháng, sẽ trả lãi suất 3.3%/năm; nếu vay 24 tháng, sẽ chỉ phải trả 5.3%/năm; vay 36 tháng thì lãi suất 7.8%/năm. Sau đó, nếu người mua tiếp tục duy trì khoản vay, sẽ được đảm bảo mức lãi suất thả nổi tối đa không vượt quá 9%/năm, trong vòng 24 tháng tiếp theo.
Trường hợp lãi suất thị trường vượt ngưỡng này, phần chênh lệch sẽ do Vinhomes chi trả.
Chính sách siêu ưu đãi "5 năm không lo lãi suất" của Vinhomes giúp thiết lập “vùng an toàn” cho người mua, chia sẻ rủi ro và đồng hành cùng khách hàng
|
Trong tháng 3, chủ đầu tư dự án The Emerald Garden View giai đoạn 2 tung chính sách thanh toán cố định 9 triệu đồng/tháng, không vay ngân hàng. Phú Đông Group ra chính sách lãi suất cố định 6.5%/năm trong 5 năm, áp dụng cho người mua căn hộ tại dự án Công ty đang triển khai ở TPHCM.
Nam Long Group cũng triển khai các gói vay liên kết ngân hàng với lãi suất tối đa khoảng 9% trong 12-18 tháng đầu.
Bên cạnh gói lãi suất, nhiều chủ đầu tư cũng tăng chiết khấu, quà tặng để giữ nhịp thanh khoản thị trường. Đại Phúc Group áp dụng mức chiết khấu 28% cho 30 căn nhà thấp tầng tại Van Phuc City, thời gian áp dụng 1 tháng, đến ngày 10/2/2026.
Giải quyết nỗi lo của nhà đầu tư
Theo ông Đinh Minh Tuấn - Giám đốc kinh doanh Batdongsan.com.vn - lãi suất tăng đã tác động đáng kể đến tâm lý thị trường. Dù có dấu hiệu phục hồi sau Tết, mức độ tìm kiếm trong tháng 3 vẫn thấp hơn khoảng 10 - 15% so với cùng kỳ.
Nguyên nhân chủ yếu do người mua khó kiểm soát chi phí vay khi lãi suất biến động nhanh, dẫn đến nguy cơ vượt quá khả năng tài chính.
Nhìn chung, giao dịch trong quý 1 năm nay thấp hơn hẳn so với các giai đoạn trước, do tâm lý lo ngại và thận trọng của người mua.
“Các nhà đầu tư hiện phải làm quen với một trạng thái bình thường mới - nơi không còn lãi suất thấp như 2-3 năm trước trong bối cảnh lạm phát và các điều kiện vĩ mô không thuận lợi”, ông Tuấn nói.
Ngoài ra, việc hạn chế hạn mức tăng trưởng tín dụng cũng khiến các chủ đầu tư phải đưa ra những chính sách hỗ trợ như ân hạn nợ gốc hoặc áp trần lãi suất lên tới 5 năm như thời gian vừa qua để thu hút người mua.
Ông Tuấn cho rằng, không nhiều chủ đầu tư có thể đưa ra chính sách này, vì nó phụ thuộc lớn vào tiến độ dự án và năng lực tài chính mạnh mẽ. Những đơn vị tài chính không đủ mạnh sẽ không thể triển khai các gói hỗ trợ như vậy. Chính sách này có tác dụng tốt ở giai đoạn hiện tại, vì giải quyết trực tiếp nỗi lo lắng về biến động lãi suất của cả người mua để ở và nhà đầu tư.
Tuy nhiên, chuyên gia batdongsan.com.vn đánh giá, các chính sách này phần lớn tác động đến nhóm nhà đầu tư hơn người mua ở thực.
Những người mua để ở thường rất thận trọng và ít khi đưa ra quyết định nhanh chóng chỉ vì một vài ưu đãi ngắn hạn. Ngược lại, nhóm đầu tư rất nhạy cảm với các lợi thế dài hạn, khi thấy mức khóa trần lãi suất từ 2-5 năm có lợi, họ sẽ tham gia trước.
“Khi nhóm đầu tư tham gia nhiều, sẽ tạo ra hiệu ứng tâm lý (FOMO) kích thích thêm nhu cầu của những người mua còn lại. Mục đích chính của các chủ đầu tư khi đưa ra chính sách này là để kéo lại nhu cầu của nhóm nhà đầu tư”, ông Tuấn chia sẻ quan điểm.
Ông Đinh Minh Tuấn - Giám đốc kinh doanh Batdongsan.com.vn
|
Lãi suất rất khó giảm trong ngắn hạn
Giám đốc Batdongsan.com.vn nhận định: lãi suất hiện tại rất khó để giảm, do ảnh hưởng từ địa chính trị thế giới và áp lực lạm phát tại Việt Nam. Mặc dù có các cơ chế hỗ trợ, nếu tình hình thế giới không ổn định thì khó có thể điều chỉnh lãi suất xuống thấp. Dự báo lãi suất có thể chạm mức cao nhất vào quý 2 hoặc quý 3 năm nay.
Cùng với đó, việc chủ đầu tư có tiếp tục hỗ trợ lãi suất hay không tùy thuộc vào năng lực tài chính và dòng tiền của họ. Ngoài chính sách hỗ trợ lãi suất, các doanh nghiệp có thể sử dụng nhiều biện pháp khác như tăng chiết khấu cao cho người mua thanh toán sớm hoặc trả 1 lần để kích cầu.
Tuy nhiên, ông Tuấn cho rằng, lãi suất chỉ là câu chuyện tâm lý ngắn hạn. Về dài hạn, thị trường vẫn sẽ tăng trưởng tốt nhờ các yếu tố vĩ mô và đầu tư hạ tầng.
Áp lực với các doanh nghiệp nhỏ
Việc gánh một phần lãi suất cho người mua đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải chấp nhận giảm biên lợi nhuận hoặc phân bổ chi phí vào giá bán. Điều này tạo ra áp lực đáng kể lên dòng tiền, đặc biệt với các doanh nghiệp quy mô vừa và nhỏ.
Theo ông Tuấn, những doanh nghiệp có hàng tồn lớn sẽ chịu áp lực bán nhanh, trong khi các đơn vị có nguồn cung hạn chế có thể chủ động tối ưu lợi nhuận. Sự khác biệt này đang dẫn đến quá trình phân hóa rõ rệt trên thị trường.
Trong dài hạn, xu hướng phổ biến các gói hỗ trợ lãi suất có thể tạo ra một cuộc thanh lọc, khi các doanh nghiệp yếu kém dần bị đào thải, nhường chỗ cho những chủ đầu tư có nền tảng tài chính thực sự và năng lực phát triển dự án tốt sẽ ngày càng phát triển mạnh mẽ sau giai đoạn khó khăn.
Giám đốc Batdongsan.com.vn khuyến nghị người mua nhà cần cân đối tỷ lệ vay so với khả năng tài chính, không nên vay quá 40% giá trị căn nhà. Đồng thời, phải chuẩn bị sẵn một khoản dự phòng cho biến động lãi suất để đảm bảo khả năng trả nợ gốc và lãi đúng hạn.
Ngoài ra, cần xem xét kỹ năng lực của chủ đầu tư. Nếu doanh nghiệp yếu kém về tài chính, họ có thể không triển khai được dự án như cam kết.
Thanh Tú
