Tổng Giám đốc Nông nghiệp Hoà Phát: Thành công từ thép được ứng dụng vào nông nghiệp
Mảng thép đã thành công với mô hình khép kín, và mô hình này được áp dụng vào làm nông nghiệp. Đây là chia sẻ của bà Phạm Thị Hồng Vân, Tổng Giám đốc CTCP Nông nghiệp Hòa Phát (HPA) tại sự kiện giới thiệu IPO cổ phiếu HPA tổ chức vào chiều ngày 01/12/2025.
Thành công nhờ 5 yếu tố
Bà Vân cho biết, HPA đã có những thành tựu ấn tượng trong những năm gần đây. Doanh thu thuần năm 2024 đạt hơn 6.9 ngàn tỷ đồng, trong đó mảng chăn nuôi heo đóng góp lớn nhất, sau đó lần lượt là thức ăn chăn nuôi (TACN), chăn nuôi bò, và gia cầm. Lợi nhuận gộp 1.46 ngàn tỷ, gấp 2.7 lần năm trước. Lãi sau thuế hơn 1 ngàn tỷ đồng, gấp 4.7 lần cùng kỳ. Biên lãi sau thuế, ROE và ROA tương ứng đạt 15.1%, 30.6% và 21.4%.
Cập nhật kết quả gần nhất, trong 9 tháng đầu năm 2025, HPA lãi sau thuế gần 1.3 ngàn tỷ, ROE và ROA đạt 56.4% và 31.7%.
Kết quả này, theo bà Vân, một phần đến từ việc HPA vận hành mô hình kinh doanh khép kín 2 mảng là Feed và Farm - tức thợp từ thức ăn chăn nuôi đến trang trại. Công ty đã tự chủ nguồn thức ăn chăn nuôi với 2 nhà máy tại Hưng Yên và Đồng Nai. Năm 2024, tỷ trọng bán hàng là 51% phục vụ các trang trại nội bộ, 49% bán ra thị trường qua mạng lưới 629 nhà phân phối với 150 mã hàng.
Bà Phạm Thị Hồng Vân - Tổng Giám đốc HPA
|
“Mô hình khép kín đã thành công với thép được chúng tôi áp dụng vào nông nghiệp. Việc tự chủ Feed-Farm giúp chúng tôi có thêm lợi thế khi có sản lượng nền chạy hệ thống nội bộ ổn định. Khi tự chủ, chúng tôi có nhiều cơ hội đánh giá, thử nghiệm, lọc ra danh sách nguyên liệu, phụ gia… trước khi triển khai cho thị trường. Nhờ vậy, có giá thành thức ăn chăn nuôi rất tối ưu” - trích lời Tổng Giám đốc HPA.
Thứ 2 là con giống. Theo bà Vân, HPA đã chọn việc khó khi đưa vào heo giống có sản lượng cao nhất thế giới là DanBred từ Đan Mạch; gà Hy-line từ Mỹ với tỷ lệ đẻ cao và ổn định; bò thịt Úc chất lượng cao và tăng trọng tốt. Trong đó, heo Danbred có năng suất 33-34 heo con cai sữa/nái/năm, tỷ lệ gấp 1.5 lần mức trung bình ở Việt Nam.
“Đây thực sự là liều lĩnh, bởi giống heo này dù có sản lượng tốt nhưng điều kiện nuôi rất khắt khe. Tuy nhiên, chúng tôi là những người đi sau, nếu đi theo con đường của người đi trước thì sẽ không bằng họ. Do vậy, chúng tôi chọn làm việc khó để có thể bứt phá”.
Thứ 3, do xác định đầu tư theo quy mô lớn ngay từ đầu, tất cả trang trại đều được đầu tư bài bản với hệ thống trang thiết bị đồng bộ, hiện đại, tự động để kiểm soát theo thời gian thực tiểu khí hậu chuồng nuôi và cho ăn tự động, giảm thiểu tác động của khí hậu nhiệt đới nóng ẩm. Bên cạnh đó, tiêu chuẩn quỹ đất cũng rất cao, như 10 ha chỉ để phục vụ 1,200 nái so với mặt bằng chung là 2-3 ha. Qua đó, giúp quy hoạch các phân khu vành đai an toàn sinh học một cách bài bản nhất.
Từ tiêu chuẩn quỹ đất đến đảm bảo an toàn sinh học, vốn là ưu tiên hàng đầu của HPA khi triển khai đầu tư trang trại. “An toàn sinh học, bất kỳ chuyên gia nào cũng thiết kế được, nhưng cái khó là đảm bảo kỷ luật và sự tuân thủ tuyệt đối trong vận hành”, bà Vân nói thêm. HPA sử dụng hệ thống xe bồn để luân chuyển thức ăn, giảm thiểu tiếp xúc và rủi ro dịch bệnh, nhờ thế duy trì được quy mô đàn và đạt hiệu suất kinh tế cao.
Cuối cùng, bà Vân nhấn mạnh văn hóa con người Hòa Phát - những người thấm nhuần văn hóa và có kinh nghiệm quản trị, tinh thần cầu thị và ham học hỏi. Yếu tố con người, theo bà Vân, cũng là điều quan trọng nhất, quyết định hiệu quả của cả bốn yếu tố trên.
Đầu tư thêm 3 trại mới, chưa mở mảng Food
Nói thêm về việc sử dụng vốn thu được sau IPO, bà Vân cho biết số tiền thu được nhằm bổ sung vốn lưu động, một phần trả nợ vay, và quan trọng là tạo thêm nguồn lực để đầu tư thêm 3 trang trại chăn nuôi heo, 1 nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi mới, và đầu tư nâng cấp trang thiết bị trại gia cầm.
Đối với mảng chăn nuôi bò, đây từng là mảng thu lợi nhuận nhiều nhất cho HPA từ năm 2017-2021. Mảng này đang cho lợi nhuận thấp trong những năm gần đây chủ yếu do HPA tái cơ cấu việc quản lý chăn nuôi. Tuy nhiên, bà Vân nhận định đây là mảng bò có tiềm năng phát triển tốt nhờ nguồn lực sẵn có và chính sách nhà nước thắt chặt công tác buôn lậu qua biên giới.
Riêng với mảng gia cầm, bà Vân cho rằng đây là lĩnh vực trồi sụt thất thường, giá trị từ con gà quả trứng nhỏ và giá trị thương hiệu khó định lượng. Tuy nhiên, từ tháng 7 đến nay, mảng gia cầm đẻ trứng đã có suất lợi nhuận ngang với mảng thức ăn chăn nuôi. Tương lai của ngành gia cầm đẻ trứng được dự báo vẫn sáng sủa, do tình hình căng thẳng ở khu vực lân cận có thể chưa chấm dứt.
Với việc mới chỉ khép kín được 2 mảng Feed và Farm, một số cổ đông thắc mắc tại sao HPA chưa khép kín nốt mảng chế biến Food, để tạo thành chuỗi khép kín 3F giống nhiều đơn vị khác.
Trả lời, ông Nguyễn Việt Thắng, Tổng Giám đốc Tập đoàn Hòa Phát (HOSE: HPG) kiêm Chủ tịch HĐQT HPA bày tỏ, 3F là mẫu hình ai cũng nhắc đến khi làm nông nghiệp. Tuy nhiên, thực tế Hòa Phát xuất phát điểm là thép với kênh phân phối B2B (doanh nghiệp đến doanh nghiệp), nên làm nông nghiệp đã bắt đầu theo hướng đó.
“Để làm được mảng Food không khó, chỉ cần đầu tư giết mổ, chế biến và gắn thương hiệu. Nhưng nếu chỉ làm Food mà không sở hữu chuỗi phân phối, đó là vấn đề lớn. Hòa Phát hiện bán hàng qua các đại lý, chưa có chuỗi siêu thị. Chúng tôi muốn khi làm Food, phải phân phối được đến người tiêu dùng. Nhìn chung, câu chuyện Food đã đang được nghiên cứu, và đã làm là phải thành công”, ông cho biết.
Châu An
